2019春茶市场是冷还是热?看这6个关键词(下篇)

2024-06-30 zsdown520  8  收藏  管理

北京茶世界资讯:国人爱喝茶,尤以春茶为甚。随着天气回暖,近一个月来,各路爱茶人士纷纷踏访茶山,各地产茶区也都陆陆续续进入了大规模采制期,一些品牌茶企推出的春茶产品也已开始征战市场了。

在上篇文章(传送门:点击阅读)中,我们与大家一起分析了2019春茶市场的一些热点现象与消费趋势变化,我们既看到了春茶市场消费年轻化的惊喜变化,也围观了天价茶的炒作,接下来,我们继续从一些关键词来把脉2019春茶市场。

净化市场

每逢春茶时节,众多茶客均迫不及待希望喝到那一口春茶。然而,正是消费者这种急于尝鲜的心理,被某些不法商家所利用,稍不留神就被“套路”了。偷工减料、冒充名山名寨、冠以“大师”之名、陈茶充新等手段层出不穷,一般消费者也辩认不出来。

我们看到,今年,茶行业在对于春茶市场的“净化”,更显常态化。

就拿最近的来说,3月22日,苏州东山、西山碧螺春茶叶开始采摘,原产地保护这块“金字招牌”,给洞庭山碧螺春带来新机遇。但同时,假冒货大量冲击市场等问题,又使洞庭山碧螺春原产地保护面临新的困境。随着而来的是,3月27日,针对原产地保护产品洞庭山碧螺春茶,苏州市吴中区市场监督部门专项打假执法行动拉开帷幕,为春茶市场保驾护航。

又比如老班章等这些名气极大的这些地方,也在想法设法保护自己的“名誉”。

前段时间,我们去老班章村时,在进村的多条路上,看到村民设置的关卡,不断出现的“检查站”...特别是春茶交易期间,进村的车都会被盘问,以防外面的茶叶进村,败坏老班章来之不易的名声。

“市面上,很多春茶都标以‘西湖龙井’的名号,让众多消费者云里雾里、真假难辨。”茶叶经销商方先生表示,在如今的茶叶市场上,有些茶叶孰好孰坏似乎全靠商家一张嘴,这让原本就缺乏评判标准的茶叶市场更加混乱。

而且,一些商家宣称的民间制茶大师很可能是自说自话,但打上“大师茶”就能卖个好价钱,方先生告诉兴茶君,最明显的感受是:越来越多的消费者在选购茶叶的时,会优先以品牌作为重要的购买参考因素。

不知从何时起,茶叶也被赋予了各种“身份”标签:古树茶、纯料茶、有机茶、野放茶、单株、高杆…….如今,在高档茶叶消费市场又诞生了一个新概念——大师茶。

可以说,春茶市场从不缺热闹,但也一直在“净化”。

招商热

借助春茶开采、新品上市、新品品鉴等形式开展全国招商,填补空白市场,细化渠道布局,完善销售网络,是2019年不少茶企的战略性动作。

如某普洱茶品牌,从今年3月初开始,以春茶市场为契机,携3大战略单品以省份为单位举行现场招商会,先后拿下郑州、西安、武汉、长沙等地,借助春茶这一契机来招商布局的效果颇为显著。

招商还是要靠产品说话,今年不少茶企已经看到了春茶市场对渠道招商的驱动力。兴茶君了解到,有些茶企在春茶期间,迅速调整产品战略,并针对一些空白市场的当地需求,开放了定制化服务,在为企业带拓宽渠道的同时,更为经销商伙伴带来巨大商机,可谓双赢。

经历去年漫长沉痛的调整期,面对今年的春茶市场,一些茶企蓄势待发,更有野心,不再仅仅以“销”为主,对全国重点省份空白市场进行渠道补充或者只是开始,这背后体现的是茶企们强势崛起的野心,期待他们新一轮的爆发吧。

茶山行

对于爱茶人士来说,每年的“茶山行”,就好比一年一度的春节联欢晚会一样让人期待。

近年来,“体验式营销”的概念在茶行业越来越受重视,由各个茶叶品牌主导的春茶季茶山行也正在如火如荼的进行着。它们邀请全国的茶友、合作伙伴走茶叶的源头,见证茶的生长环境,来到标准规范的工厂体验制茶工序,感受深厚的茶文化。

“茶杯里的那抹绿,已经满足不了茶友们对茶叶的好奇心,爱茶人已迫不及待的想走到茶山,想和茶叶更加亲密地接触。”某品牌茶企营销负责人罗先生表示,通过茶山行,企业与消费者之间搭建了一座非常好的沟通桥梁,茶山行将种茶人,采茶人,制茶人,饮茶人很好的串联在一起,也让茶友体会做一杯好茶的艰辛,也能树立企业与消费者的信任感。

如今,一些产茶大省都有着景点般的茶园,而像大益、云南白药天颐茶品、雨林古茶坊、八马、品品香等品牌茶企,都自建有颇具规模的茶庄园,有着完善的硬件设施,可以作为茶山行活动的接待点。

可以预见,茶山行这样的体验式营销活动,肯定是未来品牌茶企的年度营销活动规划中的重点之一。

应借力春茶市场,挖掘消费增长潜力

在茶产业的健康发展中,相信业界更期望的是春茶在引导消费者关注茶文化、市场的理性消费等层面发挥更大作用,而不要成为各方力量追逐利益的角力场。

春茶的消费市场向来是茶企的掘金宝地,怎么打好春茶市场这个硬仗?如何挖掘消费增长潜力仍然是当下关键所在。在面对当下茶叶消费年轻化这一趋势,我们也确实看到了不少茶企在借助当下春茶这一市场契机,围绕产品结构调整、营销创新、渠道扩张方面所做的努力与突破,春茶市场大幕已拉开,让我们继续期待更多精彩。

(编辑:林文彬)

来源:兴茶网    北京茶世界

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